Los empresarios exitosos siguen estos pasos para hacer negocios con China - Parte 2
Al viajar al extranjero nos encontramos con muchas diferencias en la cultura de ambos países. Desde la forma de vestir, comer, pensar, hacer negocios y muchas otras. La cultura de los países occidentales está globalizada, y se facilita bastante la inserción de nuestro modo de pensar en el mundo de los negocios con culturas similares.
No obstante, si miramos hacia el oriente, nos encontramos con culturas milenarias que tienen sus orígenes siglos atrás. Y precisamente por ello, muchas veces cuesta trabajo poder mantener y adaptarse a dichas cultura. En este caso, al hablar de China nos adentramos a tradiciones y valores milenarios que han dado pauta al crecimiento de esa nación. La armonía y el orden van de la mano y evitan totalmente la confrontación. La red de contactos es súper importante y se mantiene siendo confiable y apoyando a la otra persona, así una relación de negocios se convierte en una amistad duradera.
Si tú quieres crear y tener las bases suficientes para poder crear una relación fuerte de negocios lo que debes hacer es ser parte de esta cultura hermosa. Deberás de dejar por un momento las actitudes que existen en tu país para hacer negocios y para vivir en la sociedad. Deberás de olvidar por un momento la comida de tu país para poder disfrutar de las delicias de China. Deberás seguir estos protocolos de negocios para poder tener éxito haciendo negocios en China:
- Saludo no invasivo
En Latinoamérica solemos ser bastante expresivos con nuestros gestos y muy afectivos que hasta saludamos de beso y abrazo. En China, no suelen tener esta costumbre por lo que deberás de saludar con cierto respeto y solo estrechando la mano e inclinando la cabeza un poco.
Evita a toda costa dar besos.
Cuando la relación tenga más confianza le podrás dar una palmada a tu socio en el hombro o espalda.
- Regalos
Cómo muestra de afecto y para reforzar el guanxi debemos de presentar un regalo que sea particular y muy original de México (o de tu país).
Es muy buena idea llevar algún licor, en el caso de México tequila o mezcal. En la sociedad China es muy común brindar y festejar tomando bebidas. Si piensas llevar comida, asegúrate que sean dulces como los amarantos, alegrías, ate, etc. Cabe recalcar que México es el país que mezcla lo dulce con el chile y aunque es muy rico para los mexicanos no suele ser tan rico para otras personas, por lo que evita llevar ese tipo de dulces.
Y si tu idea es obsequiar algo muy particular de tu empresa, asegúrate de que tenga el logo o tu nombre.
Los regalos que deberás evitar son:
- Juguetes y artículos que se fabrican en China porque no serán muy apreciados por tu anfitrión*
- Reloj de mano ya que simboliza el conteo de las horas que faltan para la muerte*
- Objetos punzo cortantes*
- Banquete
Si no te gusta la comida china real y original, estás perdido.
Quiero que te pongas en el lugar de anfitrión, si tú invitas a un extranjero a comer de tu comida deliciosa y favorita, y al sentarse ve con desprecio tu rico mole en México o las deliciosas arepas en Colombia, ¿Qué pensarías?
Ese triste sentimiento también lo pudieran sentir tus anfitriones en China, así que para fortalecer el guanxi que está iniciando deberás comer de todo lo que hay en la mesa utilizando palillos.
Lo que se considera una falta de educación es que dejes los palillos en forma vertical sobre el plato o que escojas el bocado del platillo.
- Brindis
Como lo mencionamos anteriormente, en la comidas o cenas tus anfitriones te invitarán a beber vinos tradicionales. El más tradicional es el Baijiu que puede llegar a tener hasta 60 % de alcohol, así que tus anfitriones lo recibirán con mucho gusto.
Si a ti te gusta beber podrás soportar todos los brindis que realizan con cada persona que participa en el negocio. Por lo contrario, si tú no bebes mucho te costará un poco fortalecer ese vínculo que ellos forjan brindando con cada persona.
Si al estar brindando ya no quieres más bebida, tienes que dejar tu copa llena. Eso significa que no quieres más.
Si al participar en una comida se te antoja una cerveza, te anticipamos que generalmente no tendrán cerveza “bien fría” ya que la consumen al tiempo.
- Rojo
El color rojo es el más popular en China y es ampliamente utilizado en todas las épocas, durante festivales, celebraciones y acontecimientos importantes. En las bodas o durante fiestas, la gente adorna las calles y las casas.
Representa todo lo bueno de la vida, la felicidad, belleza, vitalidad, buena fortuna, buena suerte, el progreso y el éxito.
En el año nuevo se rellenan sobres rojos con dinero y se regalan.
¿Quieres saber cómo utilizar el rojo en los negocios con China?
Autor: Anónimo
Fuente: Anónimo